4 Cara Mudah untuk Mendapatkan Lebih Banyak Referensi Tanpa Merasa Agresif

Pemasaran dari mulut ke mulut bekerja.

Bahkan, rujukan seringkali merupakan salah satu faktor kunci yang memengaruhi seseorang untuk bekerja dengan Anda. Bagi kami, kami menyumbang sekitar 90-95% dari bisnis baru yang berasal dari referensi.

Berapa kali Anda melihat seseorang meminta rekomendasi di media sosial? Ketika seseorang membutuhkan seorang profesional, 9 kali dari 10 mereka bertanya kepada jaringan mereka siapa yang mereka kenal yang melakukan apa peluang bisnis jualan online yang mereka cari.

Jadi memiliki rencana pemasaran referensi di tempat membantu memastikan penggemar mengoceh memberi tahu orang lain tentang Anda.

Namun, sementara kita tahu pentingnya meminta referensi, ketika sampai pada itu, bagian meminta bisa terasa canggung atau bahkan agresif.

Tetapi ketika Anda percaya pada nilai dari apa yang Anda tawarkan, Anda bisa merasa senang karena orang lain memberi tahu dunia tentang Anda. Ketika Anda memiliki pola pikir yang tepat dan proses yang sudah terbukti, mendapatkan referensi adalah mudah.

Inilah 4 cara untuk mendapatkan lebih banyak rujukan yang tidak merasa putus asa dengan contoh yang dapat Anda gunakan sekarang:

1. Tetapkan Harapan untuk Referensi

Sebelum Anda mulai bekerja dengan klien baru, Anda dapat mengkondisikan mereka untuk menganggap Anda sebagai seseorang yang akan dikirimi bisnis. Itu bisa terlihat seperti ini:

“Saya senang bisa bekerja sama dengan Anda. Ketika proyek kami selesai, saya tahu Anda akan senang dengan pekerjaan yang kami lakukan bersama. Jika Anda senang dengan pekerjaan kami, maukah Anda berbagi dengan orang lain? Referensi Anda adalah bagaimana kami bisnis tumbuh. “

Anda juga dapat menyebutkan insentif yang Anda tawarkan untuk referensi yang menghasilkan penjualan. Misalnya, kami menawarkan $ 100 untuk situs web, SEO, atau pekerjaan pemasaran apa pun sebagai cara kami mengucapkan “terima kasih”. (Lihat poin 4 di bawah untuk detail lebih lanjut tentang ini.)

2. Minta Pengantar Virtual

Cara yang sangat hebat untuk mendapatkan referensi adalah dengan meminta kontak untuk melakukan pengantar virtual dengan calon pelanggan. Begini cara email seperti itu:

Subjek: Henry dan Mike – Pengantar Virtual dari (nama Anda)

Hai Mark,

Saya telah bekerja dengan Mike selama tiga bulan dan dia melakukan pekerjaan yang hebat untuk memperbarui pembukuan kami. Saya tahu Anda sedang mencari pemegang buku yang berkualitas, jadi saya pikir saya akan menyatukan Anda berdua.

Mike, temui Henry dari Perusahaan A. Saya sudah mengenalnya selama lima tahun dan dia benar-benar membuat nama untuk dirinya sendiri di industri ini. Dia benar-benar berharga di lingkungan saya. Dia mengatakan dia membutuhkan pembukuan yang baik dan saya pikir Anda bisa membantu.

Henry, temui Mike dari Perusahaan B. Mike dan aku kembali. Dia adalah bintang rock sejati dalam hal akuntansi. Dia memastikan buku-buku kita seimbang setiap saat.

Inilah kedua informasi kontak Anda. Sekarang menjangkau dan terhubung!

Henry: 555-555-5555 <a href=”mailto:henry@gmail.com”> henry@gmail.com </a> companywebsite.com

Mike: 444-444-4444 <a href=”mailto:mike@gmail.com”> mike@gmail.com </a> mikecompanywebsite.com

3. Tanyakan Klien yang Bahagia

Waktu terbaik untuk meminta referensi kepada klien adalah tepat setelah Anda selesai bekerja dengan mereka. Mereka senang dengan hasil yang Anda hasilkan dan siap menyanyikan pujian Anda kepada dunia.

Berikut ini contoh dari permintaan semacam itu:

Baris Subjek: FIRSTNAME, Pertanyaan Cepat.

Saya sangat senang Anda senang dengan PRODUK ATAU LAYANAN kami. Saya suka membantu orang-orang seperti Anda, karena Anda tahu Anda bersemangat dengan hasil yang saya dapatkan hari ini. Sebenarnya, karena ini aku berharap meminta bantuanmu …

Adalah tujuan saya untuk membantu lebih banyak orang seperti Anda. Jadi saya bertanya-tanya apakah Anda tahu ada orang lain yang bisa menggunakan bantuan saya? Saya akan senang jika Anda bisa mengirim pesan singkat kepada mereka dengan beberapa kata-kata baik dan meminta mereka untuk terhubung dengan saya?

Dengan rasa terima kasih.

4. Tawarkan Hadiah untuk Referensi

Memberikan referensi membutuhkan waktu dan energi. Ketika Anda menjadikannya layak untuk sementara, orang-orang lebih cenderung meluangkan waktu untuk melakukannya.

Sebagai tanda penghargaan Anda atas upaya mereka, tawarkan untuk memberi mereka kartu hadiah, biaya rujukan, diskon, atau hadiah lain jika seseorang yang mereka referensikan kepada Anda untuk mempekerjakan Anda.

Anda dapat membuat halaman referensi di situs web Anda. Tulis email untuk dikirim ke klien dan koneksi Anda. Tanyakan orang-orang di grup Facebook Anda. Beri tahu vendor Anda bahwa Anda memberi hadiah untuk referensi. Bahkan letakkan penggoda di belakang kartu bisnis Anda untuk memberi tahu orang lain.

Berikut beberapa contoh teks yang akan digunakan:

Dapatkan X untuk Merujuk Teman dan Keluarga: Saya ingin memberi Anda [masukkan hadiah referensi Anda di sini] untuk setiap orang yang akhirnya mempekerjakan saya. Itu hanya tanda penghargaan kecil karena rujukan adalah cara kami mengembangkan bisnis kami. Terima kasih telah memikirkan kami! “

Saya harap contoh-contoh cepat dan mudah ini telah menginspirasi Anda. Referensi sejauh ini adalah cara yang paling hemat biaya untuk membangun bisnis jualan online Anda.

Menjadi disengaja tentang meminta referensi dapat membuka pintu menuju pertumbuhan tanpa batas. Inilah yang Anda inginkan dari referensi yang tidak ada habisnya!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *